Mẹo Mục tiêu ở giai đoạn của quy trình bán hàng cá nhân là chuyển đổi
Kinh Nghiệm Hướng dẫn Mục tiêu ở quá trình của quy trình bán hàng thành viên là quy đổi Mới Nhất
Bùi Quỳnh Anh đang tìm kiếm từ khóa Mục tiêu ở quá trình của quy trình bán hàng thành viên là quy đổi được Cập Nhật vào lúc : 2022-12-13 14:38:04 . Với phương châm chia sẻ Kinh Nghiệm Hướng dẫn trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi Read tài liệu vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại phản hồi ở cuối bài để Tác giả lý giải và hướng dẫn lại nha.Nếu bạn là một trong 2. 5 triệu nhân viên cấp dưới tại Hoa Kỳ thao tác trong nghành bán hàng, bạn biết rằng trong cả đối với nhân viên cấp dưới bán hàng tự nhiên nhất, đôi khi rất khó để biến người tiêu dùng tiềm năng thành lệch giá cả hàng đã chốt. Trong những ngành, bạn nên phải có những kỹ năng và kiến thức rất khác nhau để chứng tỏ với người tiêu dùng tiềm năng rằng giải pháp của bạn là tốt nhất cho vấn đề rõ ràng của tớ
Nội dung chính Show- Giáo trình quy trình bán hàng 7 bước1. triển vọng2. Sự chuẩn bị3. Cách tiếp cận4. Bài thuyết trình5. xử lý phản đối6. Đóng cửa7. Theo sátQuy trình bán hàng rút ra. Điều gì là quan trọng?Xác định vấn đề của khách hàngPhát triển một giải pháp cho khách hàngMục tiêu trong quá trình trình bày của quy trình bán hàng thành viên là gì?Mục tiêu bán hàng thành viên là gì?5 quá trình trong bán hàng thành viên là gì?Giai đoạn đầu tiên của bán hàng thành viên là gì?
Quy trình bán hàng gồm bảy bước được nêu trong sách giáo khoa marketing thương mại là một khởi đầu tốt, đặc biệt là lúc những nhóm điều hành bán hàng số 1 quy 60% hoặc hơn trong tổng số quy trình bán hàng của tớ trong bất kỳ quý nào cho những vở kịch bán hàng được thiết kế và triển khai tích cực. Quy trình bán hàng bảy bước không riêng gì có là bước khởi đầu tốt để tùy chỉnh quy trình cho doanh nghiệp rõ ràng của bạn mà quan trọng hơn là tùy chỉnh quy trình cho người tiêu dùng tiềm năng khi bạn chuyển họ qua kênh bán hàng
Tổng quan về Quy trình bán hàng 7 bước (Click vào hình để sửa đổi trực tuyến)Như một câu ngạn ngữ cổ đã nói, “Hãy học những quy tắc như một người chuyên nghiệp để bạn hoàn toàn có thể phá vỡ chúng như một nghệ sĩ. ” Khi bạn đã thành thạo bảy bước của quy trình bán hàng mà bạn hoàn toàn có thể học được trong lớp học marketing thương mại hoặc hội thảo chiến lược bán hàng, thì bạn hoàn toàn có thể phá vỡ những quy tắc khi thiết yếu để tạo quy trình bán hàng hoàn toàn có thể không nhất thiết phải tuân theo quy trình nhưng vẫn đạt được kết quả
Giáo trình quy trình bán hàng 7 bước
Bảy bước của quy trình bán hàng theo hầu hết những bậc thầy bán hàng là gì?
1. triển vọng
Bước đầu tiên trong quy trình bán hàng là tìm kiếm người tiêu dùng tiềm năng. Trong quá trình này, bạn tìm người tiêu dùng tiềm năng và xác định xem họ có nhu yếu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay là không và liệu họ có đủ kĩ năng chi trả cho những gì bạn đáp ứng hay là không. Đánh giá xem người tiêu dùng có cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có đủ kĩ năng chi trả hay là không được gọi là đánh giá chất lượng
Hãy nhớ rằng, trong bán hàng tân tiến, việc tìm kiếm một người tiêu dùng tiềm năng tại một công ty là chưa đủ. Trung bình có 6. 8 bên liên quan của người tiêu dùng tham gia vào một thanh toán giao dịch thanh toán mua thông thường, vì vậy bạn sẽ muốn thực hành đa luồng hoặc link với nhiều người ra quyết định ở phía shopping. Bản đồ tài khoản là một cách hiệu suất cao để xác định những người dân tiêu dùng này
2. Sự sẵn sàng sẵn sàng
Bước tiếp theo là sẵn sàng sẵn sàng tiếp xúc ban đầu với người tiêu dùng tiềm năng, nghiên cứu và phân tích thị trường và thu thập tất cả thông tin liên quan về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Phát triển bài thuyết trình bán hàng của bạn và điều chỉnh nó theo nhu yếu rõ ràng của người tiêu dùng tiềm năng của bạn. Chuẩn bị là chìa khóa giúp bạn thành công. Bạn càng làm rõ người tiêu dùng tiềm năng của tớ và nhu yếu của tớ, bạn càng hoàn toàn có thể xử lý và xử lý những phản đối của tớ tốt hơn và tạo sự khác lạ với đối thủ
3. Cách tiếp cận
Tiếp theo, hãy liên hệ lần đầu với người tiêu dùng của bạn. Đây được gọi là cách tiếp cận. Đôi khi đây là một cuộc gặp mặt trực tiếp, đôi khi nó qua điện thoại. Có ba phương pháp tiếp cận phổ biến
- phương pháp cao cấp. Tặng người tiêu dùng tiềm năng của bạn một món quà khi khởi đầu tương táccách tiếp cận thắc mắc. Đặt thắc mắc để khiến người tiêu dùng tiềm năng quan tâmcách tiếp cận sản phẩm. Cung cấp cho người tiêu dùng tiềm năng mẫu hoặc bản dùng thử miễn phí để xem xét và đánh giá dịch vụ của bạn
Tìm hiểu sâu hơn về những phương pháp bán hàng rất khác nhau mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng để khởi đầu quan hệ thuận lợi
Tìm hiểu thêm4. Bài thuyết trình
Trong quá trình thuyết trình, bạn dữ thế chủ động chứng tỏ sản phẩm hoặc dịch vụ của tớ đáp ứng nhu yếu của người tiêu dùng tiềm năng ra làm sao. Từ thuyết trình nghĩa là sử dụng PowerPoint và đưa ra một câu truyện bán hàng, nhưng không phải lúc nào thì cũng phải như vậy—bạn nên dữ thế chủ động lắng nghe nhu yếu của người tiêu dùng rồi hành vi và đáp ứng phù hợp
5. xử lý phản đối
Có lẽ bước bị đánh giá thấp nhất của quy trình bán hàng là xử lý phản đối. Đây là nơi bạn lắng nghe mối quan tâm của người tiêu dùng tiềm năng và xử lý và xử lý chúng. Đó cũng là lúc nhiều nhân viên cấp dưới bán hàng không thành công rời khỏi quy trình—44% nhân viên cấp dưới bán hàng từ bỏ việc theo đuổi sau một lần bị từ chối, 22% sau hai lần bị từ chối, 14% sau ba lần và 12% sau bốn lần, tuy nhiên 80% lệch giá cả hàng yêu cầu ít nhất năm lần theo dõi . Xử lý thành công những phản đối và giảm sút lo ngại giúp phân biệt nhân viên cấp dưới bán hàng giỏi với nhân viên cấp dưới bán hàng tồi và tuyệt vời với người tốt
Sử dụng sơ đồ này để vạch ra những phản đối và link đến tài sản thế chấp có liên quan (Nhấp vào hình ảnh để sửa đổi trực tuyến)6. Đóng cửa
Trong quá trình kết thúc, bạn nhận được quyết định từ người tiêu dùng về để tiếp tục. Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, bạn hoàn toàn có thể thử một trong ba kỹ thuật kết thúc này
- lựa chọn thay thế đóng. Giả sử việc bán hàng và đưa ra cho người tiêu dùng tiềm năng một lựa chọn, trong đó cả hai lựa chọn đều kết thúc việc bán hàng—ví dụ: “Bạn sẽ thanh toán toàn bộ phí trước hay trả góp?” cảm ứng tương hỗ update đóng. Cung cấp thêm thứ gì đó để thu hút người tiêu dùng tiềm năng, ví dụ như một tháng dịch vụ miễn phí hoặc giảm giáPhòng đứng chỉ đóng cửa. Tạo ra sự cấp bách bằng phương pháp thể hiện rằng thời gian là vấn đề cốt yếu—ví dụ: “Giá sẽ tăng sau tháng này” hoặc “Chúng tôi chỉ từ sáu suất”
7. Theo sát
Khi bạn đã kết thúc bán hàng, việc làm của bạn vẫn chưa hoàn thành xong. Giai đoạn theo dõi giúp bạn giữ liên lạc với những người dân tiêu dùng mà bạn đã đóng cửa, không riêng gì có đối với hoạt động và sinh hoạt giải trí marketing thương mại lặp lại tiềm năng mà còn đối với những lượt ra mắt. Và vì việc giữ chân người tiêu dùng hiện tại ít tốn kém hơn từ sáu đến bảy lần so với việc đã có được những người dân tiêu dùng mới, nên việc duy trì quan hệ là chìa khóa
Bạn muốn hoàn thiện quy trình theo dõi bán hàng?
Đọc thêmQuy trình bán hàng rút ra. Điều gì là quan trọng?
Bây giờ bạn đã hiểu bảy quá trình cơ bản của quá trình phát triển quy trình bán hàng, bạn hoàn toàn có thể khởi đầu điều chỉnh chúng cho phù phù phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ và cơ sở người tiêu dùng của riêng bạn. Cắt bỏ tiến trình không thiết yếu đối với doanh nghiệp rõ ràng của bạn và tập trung vào người tiêu dùng của bạn. Bạn đã biết những quy tắc—giờ hãy sẵn sàng phá vỡ chúng theo những cách đưa bạn đến gần hơn với người tiêu dùng và biến bạn từ một Chuyên Viên bán hàng thành một nghệ sĩ bán hàng
Dù bạn thực hiện phương pháp nào, hãy ghi nhớ những nguyên tắc cơ bản này
Xác định vấn đề của người tiêu dùng
Bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn bán - giờ đây thì sao? . Bạn sẽ cần tìm hiểu sâu về việc làm mày mò để tìm hiểu tiềm năng, nhu yếu rõ ràng và điểm yếu của từng người tiêu dùng.
Phát triển một giải pháp cho người tiêu dùng
Khi bạn đã phát hiện ra những vấn đề mà sản phẩm của tớ cần xử lý và xử lý, hãy điều chỉnh những dịch vụ của bạn để khắc phục những vấn đề đó—và sẵn sàng lý giải sản phẩm của bạn thực sự là một giải pháp cho những vấn đề đó ra làm sao. Các kỹ sư bán hàng hoàn toàn có thể sử dụng Lucidchart để minh họa trực quan cách sản phẩm hoặc dịch vụ của tớ xử lý và xử lý những vấn đề của người tiêu dùng và giúp môi trường tự nhiên thiên nhiên sống đời thường của tớ thuận tiện và đơn giản hơn, ví dụ như sơ đồ phía dưới
Lập kế hoạch hàng quý trước và sau Lucidchart (Nhấp vào hình ảnh để sửa đổi trực tuyến)Kiên trì
Theo dõi không riêng gì có với sau khi kết thúc để đã có được hoạt động và sinh hoạt giải trí marketing thương mại lặp lại. Như đã nói trước đây, hầu hết người tiêu dùng không mua ngay bây giờ. Bạn phải xử lý những phản đối và thử, thử, thử lại. Đây là nơi quy trình bán hàng bảy bước không tính đến những phương pháp tiếp cận, thuyết trình, cuộc họp hoặc cuộc gọi điện thoại lặp đi lặp lại khi bạn xử lý những phản đối. Nếu có, đó hoàn toàn có thể là quy trình bán hàng 13 bước hoặc quy trình bán hàng 21 bước, hoặc… bạn hiểu ý
dòng dưới cùng. duy trì link—thiết lập lịch để liên hệ nhiều lần với người tiêu dùng tiềm năng, hiện tại và trước đây để bạn có nhiều kĩ năng tiếp cận họ hơn khi họ sẵn sàng mua
Các bước chính trong quy trình bán hàng là gì?
Khi bạn đã thử một vài cách tiếp cận rất khác nhau, điều chỉnh bảy bước ban đầu trong quy trình bán hàng để phù hợp hơn với người tiêu dùng của tớ, hãy ghi lại những thành công của bạn để bạn hoàn toàn có thể thực hiện theo tiến trình hiệu suất cao nhất và thuận tiện và đơn giản đã có được những đại diện mới bắt kịp tốc độ như hiện tại.
Dù bạn xử lý và xử lý theo tiến trình nào, bạn cần ghi lại quy trình bán hàng của tớ để đảm nói rằng những đại diện bán hàng tuân theo quy trình đó. Tìm hiểu về lập sơ đồ quy trình bán hàng
Mục tiêu trong quá trình trình bày của quy trình bán hàng thành viên là gì?
Giai đoạn trình bày của quy trình bán hàng thành viên có tiềm năng quy đổi người tiêu dùng tiềm năng thành người tiêu dùng bằng phương pháp tạo ra mong ước về sản phẩm hoặc dịch vụ .Mục tiêu bán hàng thành viên là gì?
Mục tiêu của bán hàng thành viên là không riêng gì có bán sản phẩm mà còn để vun đắp và nuôi dưỡng những quan hệ lâu dài . Sự tương tác trong bán hàng thành viên hoàn toàn có thể được tùy chỉnh theo yêu cầu của những người dân tiêu dùng tiềm năng rất khác nhau.5 quá trình trong bán hàng thành viên là gì?
5 bước của quy trình bán hàng là gì? . Tiếp cận người tiêu dùng. . Khám phá nhu yếu của người tiêu dùng. . Cung cấp một giải pháp. . Đóng bán hàng. . Hoàn thành bán hàng và theo dõiGiai đoạn đầu tiên của bán hàng thành viên là gì?
Tìm kiếm người tiêu dùng tiềm năng . Tìm kiếm người tiêu dùng tiềm năng hoàn toàn có thể được thực hiện thông qua tiếp thị trong nước, gọi điện ngẫu nhiên, link trực tiếp hoặc nghiên cứu và phân tích trực tuyến. Một phần quan trọng của quá trình tìm kiếm người tiêu dùng tiềm năng là trình độ người tiêu dùng tiềm năng. seeking out potential customers — also known as your prospects or leads. Prospecting can be done through inbound marketing, cold calling, in-person networking, or online research. An important part of the prospecting stage is lead qualification.Tải thêm tài liệu liên quan đến nội dung bài viết Mục tiêu ở quá trình của quy trình bán hàng thành viên là quy đổi Khỏe Đẹp Son
Post a Comment